El error número uno que cometen los fundadores OPC no es elegir el nicho equivocado, construir el producto equivocado o usar el canal de distribución equivocado. Es cobrar muy poco. En las Américas, los fundadores independientes constantemente subvaloran su trabajo por un factor de dos a cinco.
Por Qué los Fundadores OPC Cobran Poco
- ✦Síndrome del impostor: '¿Quién soy yo para cobrar tanto?'
- ✦Comparación con los salarios locales, especialmente en mercados latinoamericanos
- ✦Miedo al rechazo. Los precios más bajos se sienten más seguros
- ✦Falta de comprensión del valor que realmente entregan
El Framework de Precios Basados en Valor
El cambio más poderoso en los precios OPC es pasar de los precios basados en costos a los precios basados en valor. La pregunta no es '¿cuánto me cuesta producir esto?' sino: '¿Cuánto vale el resultado para mi cliente?'
La Realidad de Precios en las Américas
Los fundadores OPC que sirven a clientes en USA y Canadá deben fijar precios en USD a las tarifas del mercado estadounidense, independientemente de dónde viva el fundador. La ventaja del costo de vida es margen de ganancia, no una razón para descontar.
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